El negocio de las licencias es relativamente nuevo en el mercado latinoamericano, por lo que si tienes alguna duda, encuentra aquí nuestras respuestas.
1.¿Qué es una licencia?
Una licencia es el permiso que otorga un licenciante a un licenciatario para hacer uso de una marca.
2.¿Qué tipos de licencia hay?
Licencia fílmica: Son los derechos para transmitir en televisión abierta (gratis), en televisión de paga (cable y satélite) y en cine.
Licencia editorial: Son los derechos para publicar o editar un libro o revista.
Licencia home entertainment: Son los derechos para producir y distribuir la marca en formatos para entretenimiento como dvd,vcd,cd,video vhs, beta,etc.
Licencia de producto: Son los derechos para producir y distribuir producto con la marca.
Licencia de promoción: Son los derechos para realizar una promoción de un producto utilizando la marca en sus empaques, medios de publicidad y productos promocionales.
3.¿Para qué o por qué adquirir una licencia?
Dependiendo del tipo de licencia que se adquiera, esta tiene diferentes objetivos.
Para las licencias fílmica, editorial y home entertainment las licencias forman parte de su contenido, es decir son su producto que sirven para informar y entretener al público.
Para las licencias de producto, las licencias sirven para personalizar el producto con una marca que ayudará en sus ventas y permitirá crear una sinergia entre el producto y la marca, diversificando así el producto mismo.
Para las licencias de promoción, las licencias son un medio de promoción para el producto, la cual al hacer sinergia con la campaña promocional contribuirán con la promoción del producto.
4.¿Cuál es el costo de una licencia?
El precio de una licencia se determina de acuerdo al volúmen de producción y precio del producto. Siendo “la regalía” el costo de la licencia. Dicha regalía es un porcentaje del total de las ventas del producto licenciado. En el caso de las licencias de promociones la regalía se calcula sobre el precio del producto promocional o de la inversión en la campaña promocional. En nuestro caso, solicitamos un pago por adelantado que llamamos Garantía Mínima el cual se calcula en base a las ventas mínimas del producto licenciado en el período de la licencia. Dicho pago puede hacerse en parcialidades y las regalías que se vayan generando mes a mes se irán deduciendo de dicha garantía mínima. Por lo general una buena licencia excede la Garantía Mínima al 2o. o 3er. mes de su lanzamiento al mercado.
5.¿Cuál es el procedimiento para adquirir una licencia?
a) Elegir la licencia que mas le interese y que vaya de acuerdo con el producto, público y principios de la empresa.
b) Definir el territorio y período de la licencia que requerirá de acuerdo a su tiempo de producción, distribución y fecha de lanzamiento al mercado. Normalmente las licencias de producto son por un año, las fílmicas por 3 años y las de promoción por meses.
c) Solicitar la licencia a través de una propuesta económica basada en su campaña promocional o volúmen de producción y precio del producto. Determinando la garantía mínima que ofrecen, el porcentaje de regalía, volúmen de ventas y precio aproximado.
d) Firmar el contrato, realizar el pago de la garantía mínima y recibir el material de arte para poder aplicar la marca en su producto o promoción.
e) Enviar al licenciante el producto diseñado para aprobación.(tiempo aprox. de aprobación:10 a 21 días)
f) Una vez colocado el producto en el mercado reportar mensualmente al licenciante las ventas.
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